“Tengo a muchas empresas entre “ceja y ceja”, pero me interesan especialmente los proyectos que nos permitan dar el salto a mercados internacionales”
Beatriz Cadaval es Licenciada en ADE por la Universidad Autónoma de Madrid y tiene un Máster en Marketing Internacional en ESIC. Ha desarrollado toda su carrera profesional en empresas tecnológicas, inicialmente en el área de marketing, como es el caso de Microsoft, compañía en la que lideró el lanzamiento en España de Windows 7, para posteriormente orientarse a departamentos relacionados con el desarrollo de negocio. En 2009 puso en marcha su propio proyecto empresarial dedicado a la fabricación de vehículos eléctricos ligeros, que fue adquirido por otra compañía tres años más tarde. En enero de 2014 se incorporó a Sisoco y actualmente trabaja en el departamento comercial de la oficina de Madrid de Expert System.
Después de haber tenido variadas experiencias profesionales, ¿qué es lo que más valoras de Expert System?
Es una compañía que se adapta muy bien a mi estilo, ya que nos ofrece mucha libertad a la hora de aportar iniciativas y participar en el desarrollo del negocio, factores que me hacen sentir muy cómoda y me ayudan en mi desarrollo profesional.
¿Cuál es la “hoja de ruta” que seguís habitualmente en el área comercial?
Se trata de definir una estrategia para abordar los nichos de mercado que nos interesan y, a partir de aquí, iniciar el “plan de ataque”. En mi caso me he especializado en los verticales de industria y energía, sectores en los que aunque el número de empresas es limitado, las soluciones que podemos aportar les resultan muy interesantes.
¿Cómo se realiza un primer contacto comercial?
Muchas veces a puerta fría. Levantando un teléfono o a través de Linkedin. Es muy importante ser muy conciso y despertar el interés de nuestro interlocutor de manera casi instantánea.
Este tipo de gestiones no acostumbran a ser sencillas…
Es cierto que el grado de conocimiento de Expert System es todavía bajo en nuestro país, pero también es verdad que nuestro mensaje es muy atractivo y que las soluciones que ofrecemos llaman enseguida la atención. La mejor muestra de ello es que el ciclo de venta de nuestros proyectos es muy rápido. Resulta complicado generalizar, pero en los últimos meses nos estamos moviendo en periodos de entre 3 y 4 meses, desde que realizamos el primer contacto hasta que cerramos un proyecto.
¿Cuándo te decides a “atacar” una compañía ya tienen es mente la solución que le vas a ofrecer?
Completamente. Forma parte de la estrategia que comentaba anteriormente. Se trata de haber analizado la empresa en cuestión y tener muy claro lo que nuestra tecnología les puede aportar y contribuirá en el desarrollo de su negocio. En este sentido, tenemos la ventaja que contamos con la experiencia y largo recorrido de nuestra central italiana, lo cual nos ayuda en muchas ocasiones, a replicar modelos y ofrecer soluciones que ya han sido contrastadas.
¿Existe alguna empresa que tengas especialmente “entre ceja y ceja”?
Tengo a muchas empresas entre “ceja y ceja”. Prefiero no dar nombres para que nadie se pueda molestar, pero no cabe duda que me interesan especialmente aquellas compañías que nos permitan poder dar el salto a otros mercados como el latinoamericano, que nos posibiliten realizar proyectos transversales en diferentes idiomas, o con las que podamos intercambiar tecnología.
Desde una vertiente más personal. ¿Cómo llevas embarazo y trabajo?
Muy bien, estoy teniendo un muy buen embarazo. Mi actividad requiere estar en constante movimiento de un lado para otro y, a veces, noto que estoy un poco más cansada o que mis reflejos se encuentran algo ralentizados, pero no pierdo comba. Nos encontramos en un momento muy interesante y no puedo permitirme el lujo de relajarme.
