“Hacer crecer a Expert System es un reto que me apasiona y con el que disfruto”
Lleva en su ADN la vena comercial, un aspecto que debe ser genético, ya que procede de una familia de 10 hermanos, en la que los seis varones han orientado su vida profesional a las ventas. Posiblemente, este gusanillo ha sido transmitido por su padre, un emprendedor avanzado a sus tiempos, que con 17 años se trasladó de su Chile natal a Barcelona para estudiar en la UB y, posteriormente, desarrollar en nuestro país su carrera empresarial. Actualmente, se encuentra en un momento especialmente apasionante en el que conjuga el reto profesional que supone hacer crecer a Expert System en España, con el proyecto personal que representa casarse e iniciar una nueva vida en pareja.
¿De dónde procede tu pasión por dedicarte a la actividad comercial?
Desde que he tenido uso de razón he sabido que quería dedicarme a la gestión comercial. Soy lo que se puede considerar un vendedor nato. Estudié ADE en Barcelona y posteriormente cursé un máster de dirección comercial en ESADE, ya que tenía muy claro hacia dónde dirigir mi carrera profesional
¿Qué experiencia profesional has acumulado antes de empezar a trabajar en Expert System?
Anteriormente a mi incorporación a Expert System trabajé en la venta a corto plazo, en sectores como la moda y alimentación en compañías como Moritz o Prada. Pero lo que realmente siempre me había apasionado es poder trabajar en la venta consultiva, en la que el comercial debe aporta valor, en el diseño de proyectos e ideas a medida de las necesidades de cada cliente.
En este sentido, Expert System cumple tus expectativas…
Efectivamente. Expert System se ajusta perfectamente a lo que comentaba anteriormente. Con el reto añadido de que vender ya es complicado de por sí, que la comercialización de servicios de IT lo es todavía más y que, además, ofrecemos una tecnología relativamente desconocida en nuestro país.
Por lo que apuntas, el trabajo no es fácil y las posibilidades de éxito muy complicadas…
Es un reto que me apasiona y con el que disfruto. Mi gran ilusión es hacer crecer a nuestra compañía en España. Para desarrollar mi trabajo es esencial entender muy bien todas las ventajas que aporta nuestra tecnología y ofrecerla a aquellas empresas a las que su implementación les permitirá aumentar ingresos o reducir costes.
¿Cómo se da con la persona adecuada de cada organización?
Esto forma parte de mi trabajo. Se me da bien abrir puertas, superar barreras y establecer los contactos adecuados. Si somos capaces de encontrar de entrada al interlocutor más indicado ganamos mucho tiempo, en un proceso que habitualmente es lento y requiere maduración.
¿Cómo organizas el día a día y en qué proyectos trabajas actualmente?
Mi día a día no tiene mayor secreto. Actúo bajo una filosofía que me acompaña siempre y que aplico a rajatabla que es: “trabajar, trabajar y trabajar”. No importa si las cosas no salen de entrada como espero y si hay momentos en que te cancelan reuniones, la persona que persigues no se pone al teléfono… A base de constancia y perseverancia podemos conseguir lo que perseguimos. Por lo que se refiere a los proyectos en los que participo, mi ámbito de actuación se suscribe principalmente al sector de banca y seguros, en compañías como CaixaBank, Allianz, Deustche Bank, Generalli o Catalana de Occidente, entre otros.
Por último, además de vender ¿qué otras aficiones tienes?
Me gusta mucho tocar la guitarra y cantar. Además, soy muy deportista: juego a futbol, tenis, pádel, práctico el running…
